Os argumentos são usados cotidianamente com as mais diversas finalidades e nos mais diversos meios sociais. Mas, todo e qualquer argumento tem que ter um alvo e um propósito determinado ou será incoerente.
Quem começa uma conversa já tem um propósito bem definido ou, pelo menos, ligeiramente esboçado. Quem se prepara para a conversa e, portanto, pode invocar argumentos válidos, indubitavelmente leva vantagem.
Se quisermos levar alguém à aceitação de nosso ponto de vista, isto é, se pretendemos convencer outra pessoa de nossa opinião, devemos expor nossos pensamentos ao interlocutor de forma encadeada, passo a passo.
Se para chegarmos a uma determinada conclusão fizemos isso gradualmente, somente nos será possível convencer nosso interlocutor se lhe dermos a oportunidade de acompanhar o nosso raciocínio também por estágios, a fim de que chegue à mesma conclusão a que já chegamos, sempre tendo em vista a maneira particular dele encarar as coisas.
Os argumentos são ferramentas que, se bem aplicadas, trarão em retorno o sucesso objetivado mas, não podemos nos esquecer que só será possível convencer o interlocutor se este, por si mesmo, chegar à mesma conclusão que Você.
Para tanto, será imprescindível que os argumentos sejam impregnados dos Instrumentos de Linguagem que atuam sobre os seres humanos como motivador da ação, quer mental quanto física, que são:
- Benefícios
- Riscos de Perda
E, para complementar com um reforço facilitador da ação precisamos produzir a sensação de segurança e tranqüilidade na aceitação da nova proposição, utilizando mais dois Instrumentos de Linguagem, que são:
- Boa qualidade
- Testemunhais.
